??? 經(jīng)過長達半年的漫長談判，2016年7月，由銀江股份投資的生態(tài)圈成員企業(yè)——國內(nèi)頂尖可穿戴設(shè)備團隊bong 與泰國Mobile Network International Co.,Ltd（以下簡稱Mobile Network）在杭州正式簽訂了多達 380 萬只的運動手環(huán)采購訂單。bong 將通過Mobile Network的銷售網(wǎng)絡(luò)，以泰國為核心，同時進軍東盟十國智能穿戴設(shè)備市場。本次合作的標(biāo)的產(chǎn)品為 bong 今年剛發(fā)布的兩款運動手環(huán)，分別是 bong 2P HR 與 bong 3 HR，根據(jù)兩者的零售價預(yù)估該項合作總價將超過 6 億元人民幣。截止發(fā)稿日，這應(yīng)是中國品牌智能硬件出口中單一訂單中的最大合同金額。就出口范圍而言，馬來西亞、印度尼西亞、泰國、菲律賓、新加坡、文萊、越南、老撾、緬甸和柬埔寨等東盟十國中，大多數(shù)國家也尚未有中國品牌智能硬件正式銷售。這是中國品牌智能硬件的一次0的突破！

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??? Mobile Network 執(zhí)行總裁Chisanupong表示之所以會選擇 bong 作為合作伙伴，主要是因為被團隊對產(chǎn)品的專注精神所打動，同時產(chǎn)品也得到泰國本地嚴(yán)苛的測試團隊的高度認(rèn)可。在過去幾年里，bong 作為中國優(yōu)秀的獨立創(chuàng)業(yè)團隊，做了許多基于可穿戴設(shè)備的軟硬體驗研發(fā)，一些技術(shù)的突破也引領(lǐng)了國際上同行的追逐。比如首次在2013年底推出的全自動識別算法，讓手環(huán)可以自動切換識別運動與睡眠，也是在世界范圍內(nèi)的一次首創(chuàng)。

??? bong CEO 李楷表示，正因為這幾年不斷的技術(shù)積累，終于在最新推出的 bong 3 HR 運動手環(huán)上達到了業(yè)界最高水平。bong 3 HR 不僅擁有智能手表才配備的，支持浮點運算的 M4 處理器，讓計步可以精確到「每一步」記錄，而沒有偏差。bong 3 HR整合了一塊可以監(jiān)測心率與血氧的醫(yī)療級芯片，其靜態(tài)心率誤差僅正負(fù)3，堪比歐姆龍等專業(yè)醫(yī)療級產(chǎn)品。bong 3 HR同時配備了 0.91 寸懸浮無邊框 OLED 顯示屏，這塊屏幕最大的優(yōu)勢在于可以顯示中文，這讓你可以在手環(huán)上閱讀微信、短信等消息通知。其整體續(xù)航時間也達到了20天，屬于同業(yè)最優(yōu)的表現(xiàn)。?

??? 我們了解到，從產(chǎn)品體驗角度來說，bong 3 HR 是一款試圖證明「手環(huán)有用」的手環(huán)，它將通過監(jiān)測心率與血氧變化，并實時展現(xiàn)在手環(huán)屏幕上，提示你及時調(diào)整運動強度和呼吸頻率，保持高效運動狀態(tài)。并且通過 bong 3 HR ，bong 首次明確了「效率運動」與「效率生活」兩個重要產(chǎn)品理念。據(jù)悉，這款產(chǎn)品也已經(jīng)在國內(nèi)同步首發(fā)，零售價為169元，首發(fā)預(yù)約僅1天即達到全網(wǎng)數(shù)萬臺的預(yù)定量。

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??? 作為一家擁有自主研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售能力的可穿戴設(shè)備創(chuàng)業(yè)公司，bong 也算是杭城硬件創(chuàng)業(yè)圈的典型代表。在過去一段時間里，不僅創(chuàng)造過中國可穿戴設(shè)備眾籌的新記錄（30天，700多萬），也扎實的打造了一個活力有調(diào)性的品牌。但其實，硬件創(chuàng)業(yè)在國內(nèi)一直受制于小米等手機公司「性價比」風(fēng)潮的影響，大多數(shù)公司的產(chǎn)品毛利都很低，盲目的跟風(fēng)小米式的低價策略，甚至免費策略，而忽略了硬件產(chǎn)品其與軟件產(chǎn)品本質(zhì)上的區(qū)別——成本。

??? 對于這一點，李楷也深有感觸，他表示，其實現(xiàn)在應(yīng)該算是「智能硬件的退潮期」，在過去的2年里，bong 與全球廠商經(jīng)歷了智能硬件的第一波浪潮。探索了智能硬件的各種可能性，在巨大的風(fēng)口浪潮下，大多數(shù)團隊似乎都相信了硬件轉(zhuǎn)型服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)可能性。但2年過去了，現(xiàn)在，并沒有哪個智能硬件團隊證明了這個邏輯。所以，我們更愿意相信，對于智能硬件創(chuàng)業(yè)來說，最合理的商業(yè)模式，就是消費品邏輯。首先，迭代速度。硬件不同于軟件，從設(shè)計、開模到生產(chǎn)，時間至少4個月，而軟件產(chǎn)品甚至可以在一個月內(nèi)改頭換面。其次，成本，軟件如果做錯了，雖然也浪費了開發(fā)時間，但沒有額外成本，硬件如果做錯了，那么初次生產(chǎn)的庫存將成為整個團隊的噩夢。最后，是品牌需求，對消費者來說，無論花多少錢買一個硬件，只要花錢了，就存在選擇，所以你必須要在用戶選擇之前就讓他感受到足夠好的品牌感知。所以做一款硬件，哪怕是智能硬件，也應(yīng)該從消費品運作的視角來考慮，定位、供應(yīng)鏈管理、庫存管理、銷售渠道，等等，都需要更多的所謂的「傳統(tǒng)思路」來運作?？赡軆H僅在市場推廣方面，可以有多一些互聯(lián)網(wǎng)思路的應(yīng)用。

??? 回過頭來看 bong 這一次的「出?！箛L試，也是一次很扎實的消費品運作策略，相信也是期待對產(chǎn)品品質(zhì)、品牌有著更高要求的海外市場，能夠為未來創(chuàng)造更多溢價空間。

??? 中國制造，全球銷售。